ძლიერი ბიზნეს-უნარი, რომელიც აუცილებელია სასარგებლო „win-win“ შედეგების მისაღწევად.
მოლაპარაკება, როგორც შეთანხმების მიღწევისკენ მიმართული დისკუსია, ყოველდღიური პროცესია. ზოგიერთი ყველაზე ნიჭიერი მოლაპარაკე ჩვენი შვილებია. ნებისმიერი ურთიერთქმედება სხვა ადამიანთან შეიძლება ჩაითვალოს მოლაპარაკებად. დისტრიბუტიულ მოლაპარაკებაში ერთი მხარის მოგება ნიშნავს მეორე მხარის წაგებას — ეს ნულოვანი ჯამის თამაშია. ინტეგრაციული მოლაპარაკება კი მიზნად ისახავს დამატებითი ღირებულების შექმნას მოლაპარაკების პროცესში, რაც ხშირად „ტორტის გაფართოებად“ იწოდება. მოლაპარაკებების უმეტესობა ამ ორი მიდგომის კომბინაციაა. ნდობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მაშინ, როდესაც მოლაპარაკება გრძელვადიან ურთიერთობაზეა დაფუძნებული.
მოლაპარაკების უნარები ბიზნესში უაღრესად მოთხოვნადია. რთული მოლაპარაკებების გადასაჭრელად საჭიროა კრეატიულობა და ღიაობა. იმის გააზრება, რომ ადამიანები სხვადასხვა შედეგებს განსხვავებულად აფასებენ, აუმჯობესებს მოლაპარაკების ხარისხსა და შეთანხმების მიღწევის შანსს. ადამიანები ხშირად საკუთარ შეხედულებებს ამტკიცებენ. სხვისი პერსპექტივის გასაგებად აქტიური მოსმენა და ღიაობა აუცილებელია. ერთმანეთისთვის სივრცის მიცემა და საკუთარი აზრის შეცვლის მზაობა განსჯის გარეშე უმნიშვნელოვანესია. უპირველეს ყოვლისა, მკაფიო, მოკლე და პატივისცემაზე დაფუძნებული კომუნიკაცია არის წარმატებული მოლაპარაკების საფუძველი.
Catalyst-ის რამდენიმე ბიზნეს თამაში ფოკუსირებულია მოლაპარაკების პრაქტიკაზე ინფორმაციულად მოდუნებულ გარემოში, სადაც მონაწილეები სწავლობენ ინფორმაციის ღირებულებას, ნდობის საკითხებს და თანამშრომლობის გზებს უკეთესი საბოლოო შედეგის მისაღწევად.
Look at this selection of related popular programs. Need help in deciding? Looking for something else?
